こんにちは、ニシミヤです。
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今日投稿したツイートで
売上を10倍以上にする上で
超大事な話をしたのでブログに残しておきます。
5月にzoomでアドバイスしてから
翌月に売上244万円を超えた方から
報告をいただいたので
僕が彼にどんな施策を教えて
やってもらったのかお話します。
既に月10万くらい稼げる人向けの内容にはなりますが
やってもらえれば翌月には同じように大きく
跳ねるようになるかと思います。
ではいきます。
ざっくり言えば
以下の３つの戦略だけ。
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①低単価商品は売らない
②フリーコンテンツを作る
③セールス回数を最大化させる
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一つずつ解説します。
①低単価商品は売らない
まず最初の施策は低単価商品は売らない重要性について。
と言うのも既に実績ある人が
自分のスキルを安く売ってしまうと
お客さんたちからすると
「この人は安いものを売っているから
あまり価値がない人なのだろうな」と
思われてしまうから。
人は”値段”で価値を判断するので
安いとそれだけ価値がないんだと
無意識に思います。
本当は10の実力があるのに
低価格のものを売ってしまったが故に
1の実力に見られている人とかめちゃいます。
その実力を手に入れるまでに
お金と時間と労力をかけて磨いてきたのに
超絶もったい無いですこれ。
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本当に良いものならば
絶対に安売りはしないこと
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ビジネスは突き詰めると
ブランディングで決まるので
値付けは当然の如く重要です。
ダイヤモンドが1000円で売ってたら
逆に怪しいですよね？笑
なのでこの方には高単価にしても売れる
ブランディングやセールスを習得してもらう
ようにしました。
次に
②フリーコンテンツを作る
・自己紹介記事（リスト登録後に流す）
・専門性が高まる記事
・教育用の記事
この3つを作ってもらいました。
商品を売りたいのにフリーコンテンツがないというのは、
家を売りたいのに展示場やパンフレットがないのと同じです。
怖くて買えないですよね笑
積◯ハウスの家の情報何もねぇ！みたいな。
売れる可能性はほぼ0に近くなります。
フリーコンテンツを作らずにビジネスを教えている人が
多いのが現状なのでやればぶち抜けます。
まず最初の『自己紹介記事』について
・どうしてこのビジネスをしてるのか
・どうしてそれを自分が語る資格があるのか
・どんな過去体験から現状があるのか？
を詳しく書くこと。
自己開示無しに売れるビジネスはスタートしません。
次に『専門性が高まる記事』
・自分は何の専門家なのか？
・自分から学ぶと何が得られるのか？
この2つ。
内容は『具体的なノウハウを出しまくる』
たったこれだけです。
自分の詳しい知識を出し惜しみせず
ゴリゴリに発信してもらいました。
最後に『教育記事』
これは
自分の商品を買うことのメリットを
感じてもらうために教育するための記事。
基本的に人はあなたの商品について
何も知らないし
興味もないし
必要性も感じてないので
教育が必要になります。
6つの教育とか言われますが
ここでは割愛します。
③セールス回数を最大化させる
最後は、セールス回数を高めてもらいました。
当初、彼は月10〜20万くらい稼いでましたが
セールス回数が圧倒的に不足してました。
なのでシンプルに「売りまくりましょう」終わり
月に2回セールスを増やすだけでも
売上が5倍になったりとか普通です。
10回ならもっと増えます。
ぶっちゃけ
セールスを学んで頻度を増やせば
誰でも確実に今よりは結果がある程度出ます。
シンプルに売る回数を増やしまくるだけ。
以上3つの施策が
アドバイス後1ヶ月で244万達成した方がやったことです。
もしより具体的なやり方知りたいとか
質問があれば僕の公式メルマガに連絡ください。
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こんなのは売上を上げるマーケの
ほんの一部ですが、
公式メルマガでは表で言えないような
ものを今後も出していくのでぜひ。
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